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2011-10-13
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渠道是品牌生命力的鮮活體現(xiàn)，而渠道建設(shè)是品牌生存、發(fā)展中zui為關(guān)鍵的符號(hào)。
服飾行業(yè)渠道的特殊性：
廣義上的渠道是品牌建設(shè)，但它卻并不屬于品牌。分析一個(gè)品牌處于什么發(fā)展階段，要通過其渠道布局來衡量?？v觀國(guó)內(nèi)各行業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)，服飾行業(yè)可謂尢為激烈，決定服飾行業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的原因主要有兩點(diǎn)，首先服飾行業(yè)它是快速消費(fèi)品中zui為巨大的蛋糕之一，其次低門檻也是該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要因素。
服裝行業(yè)的渠道今天已經(jīng)占據(jù)渠道成本zui為高昂的頭把交椅，無論是相對(duì)利潤(rùn)可觀的煙草、化妝行業(yè)、還是跨國(guó)家電海爾、格力等企業(yè)其渠道成本均不能與服飾行業(yè)同日而語。低門檻高費(fèi)用是服裝行業(yè)的鮮明特點(diǎn)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意味任何服裝品牌的渠道拓展，都是將別人擠出去，自己擠進(jìn)來。服裝行業(yè)不屬于資源型行業(yè)，相對(duì)其他行業(yè)服裝行業(yè)因它的特殊性國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)入十分，也成就它不被壟斷，服裝市場(chǎng)也就成為zui為開放的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，是眾多民營(yíng)企業(yè)家的樂園和哀土。
渠道建設(shè)的關(guān)鍵與面臨的挑戰(zhàn)
今天的市場(chǎng)環(huán)境決定服裝品牌的發(fā)展重點(diǎn)在于渠道的擴(kuò)展，在渠道擴(kuò)展中渠道定位是zui為關(guān)鍵的抉擇，找到現(xiàn)階段自身品牌合適并且明確的渠道定位，很容易被眾多商家和代理忽略，盲目的渠道擴(kuò)展和多多益善的僥幸，從一開始決定品牌的發(fā)展缺乏健康成長(zhǎng)基礎(chǔ)，服裝行業(yè)的市場(chǎng)浪潮中很多同行因渠道定位模糊而被淹沒的，也見到很多因渠道根本性調(diào)整而痛苦不已的，前車之鑒實(shí)踐了渠道定位的選擇大于努力。
通常渠道主要有地鋪和商超，如今在網(wǎng)路信息時(shí)代繁衍了網(wǎng)購(gòu)。以上便是目前服飾行業(yè)三大主要產(chǎn)品銷售渠道。網(wǎng)購(gòu)考慮到是新新渠道，該平臺(tái)的潛力巨大，但運(yùn)作機(jī)制有待規(guī)范和完善。現(xiàn)今服飾行業(yè)的渠道角逐主要集中在地鋪和商超。更為細(xì)致的渠道劃分中傳統(tǒng)的地鋪可以分為四級(jí)市場(chǎng)，而商超也分商場(chǎng)部分和超市部分，其中涵蓋幾大商場(chǎng)和超市*以及地方眾多地域性商超。作為服飾品牌一個(gè)渠道的建設(shè)者，勢(shì)必是需要把渠道定位和布局作為課題來研究，衡定出自身的渠道發(fā)展方向和目標(biāo)，是發(fā)展一二線市場(chǎng)還是深耕三四線城市，是主要擴(kuò)展地鋪還是重點(diǎn)發(fā)展商場(chǎng)？?jī)煞N渠道更側(cè)重于那種？如果是兩種結(jié)合的情況，那么一個(gè)良性的比例是2/8還是3/7等渠道結(jié)構(gòu)的明確化，從而保障品牌的良性、有序發(fā)展。
2011年討論服飾行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，這樣的時(shí)間是一個(gè)比較微妙時(shí)間節(jié)點(diǎn)，改革開放以后縱觀服飾行業(yè)20多年的發(fā)展路徑，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)今天服飾行業(yè)面臨的渠道競(jìng)爭(zhēng)難度就像漲停的股票一樣處于一個(gè)至高點(diǎn)，往后看十年，那時(shí)候渠道無論費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于今天來說都是十分輕松，因此大多數(shù)服裝人會(huì)花很多時(shí)間討論過去生意如何好做，現(xiàn)在生意難搞等消極的問題。的確在市場(chǎng)未規(guī)范之前是存在更多機(jī)會(huì)甚至撿漏，但發(fā)展的步伐就是這樣，我們能夠看待的只有未來而回不到過去，同樣是2011年往未來看10年你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天的市場(chǎng)環(huán)境也是幸運(yùn)的，因?yàn)榻裉煳覀兺ㄟ^艱難的掃街仍然可以發(fā)展渠道，而未來是十年可以肯定的是僅僅通過掃街發(fā)展渠道已經(jīng)十分艱難了，未來的市場(chǎng)選擇有美知度的服裝品牌沉淀下來，而潮涌般新新服裝品牌則面臨欠缺市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的情況下如可開展渠道建設(shè)，將是它們*時(shí)間收獲的重大難題。
渠道建設(shè)的三大挑戰(zhàn)
國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)門檻低較容易被人們熟悉等諸多因素，致使整個(gè)社會(huì)鏈條中有很大一部人在從事服裝行業(yè)的相關(guān)工作，投資者容易青睞的服裝行業(yè)，每年都會(huì)涌現(xiàn)諸多的服裝品牌，今天服裝內(nèi)銷已*是進(jìn)入了品牌過剩的時(shí)代，而明天這樣嚴(yán)酷的形勢(shì)會(huì)越發(fā)加劇。
終端渠道資源十分有限，而店鋪費(fèi)用卻不斷增加，一個(gè)成熟的商圈建立少則幾十年、多則上百年，商圈代表該地區(qū)居民的購(gòu)物習(xí)慣。所以這樣的資源在品牌如潮的今天十分稀缺，能夠贏利資源的那就更加珍貴了，所有商家對(duì)此都不惜血本展開角逐，無論是戰(zhàn)略需要還是贏利目的，zui后的結(jié)果是有限的渠道資源被哄抬變成雞肋，有的則變成燙手的山芋，誰接燙誰。雖然新的商圈也不斷在開發(fā)，但挑戰(zhàn)人民的消費(fèi)習(xí)慣，需要時(shí)間和適當(dāng)?shù)钠鯔C(jī)，但開發(fā)商們往往只注重短期的利潤(rùn)，*忽略了商戶的利益，就這樣一幕同樣的悲劇在全國(guó)各地上演，絕大多數(shù)新的商圈就像一個(gè)一個(gè)的陷阱，沉漠投機(jī)人和服裝人。
基于以上兩個(gè)大環(huán)境的影響品牌商之間互相“松土”現(xiàn)象十分嚴(yán)重，惡劣的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更新了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，地鋪資源房?jī)r(jià)惡意哄抬，賺夠了房東、磨練了終端加盟商，同時(shí)也影響了品牌商之間的利益和彼此的感情。品牌之間松土影響的結(jié)果可以造就一個(gè)品牌而覆滅另一個(gè)品牌，這樣的話劇一幕一幕繼續(xù)在省代和終端上演，幾家歡喜幾家愁。
當(dāng)渠道為王的嚴(yán)肅的話題降臨到服裝企業(yè)時(shí)，忽然才明白渠道建設(shè)工作是沒有極限的一項(xiàng)不進(jìn)則退的保衛(wèi)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。品牌渠道建設(shè)的路徑就像航行在商海的船，從它離開港灣的那一刻開始就注定，無論征程如何的風(fēng)雨縹緲，船只有從一個(gè)方向行駛向另一個(gè)目標(biāo)，它可以休整但永遠(yuǎn)停不下來，品牌的渠道建設(shè)，沒有極限，唯有不斷向前。
（來源：中國(guó)服裝網(wǎng)）
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