“共享衣服”來(lái)襲！平均10塊錢(qián)/件，500000件隨便租

2017-05-18 10:46:18中國(guó)人才服裝網(wǎng)閱讀量：2633      我要評(píng)論

　　對(duì)于世界上的男性朋友來(lái)說(shuō)，有一個(gè)問(wèn)題始終費(fèi)解，“女人為什么永遠(yuǎn)覺(jué)得自己沒(méi)有衣服穿”?

　　喜新厭舊能體現(xiàn)女性對(duì)衣服的態(tài)度，買(mǎi)來(lái)的每件新衣都如同一位剛?cè)雽m的妃子，受盡寵幸，但過(guò)不了多久就被扔進(jìn)衣柜，如同舊寵被打入冷宮。

　　調(diào)查顯示，在美國(guó)，2/3的女裝被穿不超過(guò)3次。

　　那么，如果不買(mǎi)衣服，而是租衣服呢?多啦衣夢(mèng)創(chuàng)始人梁亮發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)。2015年，身在拉斯維加斯的他，敏銳地發(fā)現(xiàn)租衣服這個(gè)市場(chǎng)，迅速回國(guó)開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)。

多啦衣夢(mèng)創(chuàng)始人兼CEO梁亮

　　2015年3月，多啦衣夢(mèng)正式成立，用“租租租”代替“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。用戶(hù)每月只需繳納299元的會(huì)員費(fèi)，便可以享受無(wú)限換穿(一次可租三件)，五星洗滌，來(lái)回包郵三大服務(wù)。

　　與共享單車(chē)一樣，租衣市場(chǎng)不只多啦衣夢(mèng)一家，直接的競(jìng)品如“女神派”、“衣二三”都幾乎在同一時(shí)間冒了出來(lái)。如果打開(kāi)后兩者的App會(huì)發(fā)現(xiàn)，偏/的品牌占有很大比例。

多啦衣夢(mèng)(左一)與其它的租衣App的界面區(qū)別

　　多啦衣夢(mèng)則不同，梁亮強(qiáng)調(diào)，多啦衣夢(mèng)的出發(fā)點(diǎn)滿(mǎn)足女性對(duì)衣服多樣性的追求——歐美、、高冷的衣服一定適合所有女性，特別是中國(guó)女性嗎?答案是否定的。對(duì)于年輕一代女生來(lái)說(shuō)，擁有一件品牌的衣服已經(jīng)不再那么重要了，但每天能變換不同風(fēng)格，穿出心情和自我，同時(shí)也不用再為“多樣性”而不停地“剁手”購(gòu)買(mǎi)衣服，讓自己的衣櫥保持?jǐn)嗌犭x，才是“時(shí)尚”。

　　多啦衣夢(mèng)平臺(tái)融合了休閑女裝、時(shí)尚女裝、職業(yè)女裝、宴會(huì)禮服等多個(gè)類(lèi)型，以適應(yīng)不同人群、不同場(chǎng)合的需要。

　　目前“多啦共享衣櫥”擁有超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)款式的50多萬(wàn)件服裝，小到吊帶，大到羽絨服都有。后臺(tái)有大數(shù)據(jù)的支撐，對(duì)每位用戶(hù)的瀏覽、點(diǎn)擊、收藏都進(jìn)行了的分析，大程度完成匹配度?？梢运銈€(gè)賬，如果這些衣服都放在你的房間時(shí)，需要多少個(gè)衣柜?如果你每天換三套的話(huà)，能保持多少天不重樣?共享衣櫥這樣的點(diǎn)子不得不說(shuō)是愛(ài)美女性的福音。

　　各種各樣的款式有了，另外一個(gè)用戶(hù)關(guān)注的衛(wèi)生問(wèn)題就要解決。梁亮說(shuō)，“這一點(diǎn)用戶(hù)完全不用擔(dān)心”，他透露，多啦衣夢(mèng)的合伙人里有一位來(lái)自連鎖洗衣店，所以平臺(tái)一開(kāi)始就選擇自建洗滌中心這個(gè)戰(zhàn)略模式，每次用戶(hù)遞回的衣服均由洗滌中心統(tǒng)一清洗。

多啦衣夢(mèng)洗滌中心

　　同時(shí)，為了保證用戶(hù)良好的體驗(yàn)性，多啦衣夢(mèng)有嚴(yán)格的出庫(kù)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，保證每件衣服都要九成新，低于標(biāo)準(zhǔn)就要被淘汰。

　　與順豐的合作，保證了北京這類(lèi)的一線(xiàn)城市能夠達(dá)到“次日達(dá)”的效果。讓心愛(ài)的衣服迅速傳它的主人手中。

　　總之，對(duì)于“共享服裝”這個(gè)市場(chǎng)，梁亮充滿(mǎn)信心。產(chǎn)能過(guò)剩、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的透明化，促使資源得到配置。共享經(jīng)濟(jì)的火熱程度大家有目共睹，去年增速已經(jīng)超過(guò)70%。但梁亮認(rèn)為，共享經(jīng)濟(jì)也分模式，一個(gè)共享模式能不能成，根本是由分享成本來(lái)決定的。

　　比如出現(xiàn)過(guò)倒閉潮的上門(mén)洗車(chē)、有過(guò)爭(zhēng)議的上門(mén)美甲，比如2015年關(guān)門(mén)的美國(guó)家政服務(wù)公司Homejoy，之所以沒(méi)有走下去，都是因?yàn)樯祥T(mén)服務(wù)的成本已經(jīng)高于服務(wù)。舉個(gè)例子，讓一名月入過(guò)萬(wàn)的美甲師上門(mén)給一名收入只有幾千的小白領(lǐng)去做服務(wù)，這并不能提高行業(yè)效率，但假如她是去給一名月入百萬(wàn)、沒(méi)有空閑時(shí)間的人服務(wù)，效果就會(huì)不一樣。對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，邊際成本要有一個(gè)線(xiàn)，不能超過(guò)這條線(xiàn)。要保證讓低收入人群為高收入人群提率，不可能反過(guò)來(lái)高收入的人跑過(guò)來(lái)為低收入人群提率。

　　回過(guò)頭來(lái)看多啦衣夢(mèng)，合作商家直接和平臺(tái)對(duì)接，平臺(tái)直接和用戶(hù)對(duì)接，完全去中間化，有效提高了服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。據(jù)梁亮透露，多啦衣夢(mèng)現(xiàn)在的付費(fèi)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到7萬(wàn)，注冊(cè)用戶(hù)50萬(wàn)人。用戶(hù)低年齡也就14、5歲。一位昵稱(chēng)為“Lancy”的女性用戶(hù)，僅2016年全年就通過(guò)多啦衣夢(mèng)選擇了212件服裝，但為這些總價(jià)超過(guò)8萬(wàn)元的服裝支付的使用費(fèi)用僅為2828元(平均約10塊錢(qián)/件)。

　　3月1日，多啦衣夢(mèng)宣布，完成1200萬(wàn)美元A+輪投資。本輪投資由君聯(lián)資本領(lǐng)投，服裝品牌上海拉夏貝爾服飾股份有限公司戰(zhàn)略跟投。

　　4月7日，多啦衣夢(mèng)宣布，將接入芝麻信用風(fēng)控服務(wù)，芝麻信用達(dá)650以上的用戶(hù)可免除300元押金，直接租衣。

　　“排除了價(jià)格等因素，租衣服比買(mǎi)衣服能體現(xiàn)用戶(hù)的真正喜好”。梁亮堅(jiān)信，未來(lái)一定是共享經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。

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