困境激發(fā)紡織面料企業(yè)“求生欲”，你將選擇哪條突圍之路？

2020-04-17 10:32:46中國紡織報閱讀量：1622      我要評論

　　禍福相倚，危機的到來，展露著危險，也往往蘊藏著機會。

　　疫情的沖擊，波及了整個紡織領(lǐng)域，給產(chǎn)業(yè)帶來了*的考驗。面對困難，面料企業(yè)調(diào)動起自己的 “求生欲”，無論是加強研發(fā)、布局線上，還是延長產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)都試圖探尋危機之下行業(yè)的發(fā)展契機。

　　研發(fā)升級

　　增強抗壓力

　　連日來，在浙江奇錦紡織有限公司驗布車間里，十多臺驗布機一字排開，開足馬力進(jìn)行驗布作業(yè)；面料一卷接一卷輸送過來，工人們熟練地完成套膜、封口等工序……據(jù)了解，這批150萬米工裝面料的單子4月6日出貨，接下來將陸續(xù)發(fā)往外地。

　　奇錦紡織是一家生產(chǎn)棉、麻、毛、絲、色織、色紡等差異化高檔時尚面料的企業(yè)，2月12日正式復(fù)工，2月20日就已實現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。“復(fù)工以來，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受疫情影響不大，訂單已經(jīng)排到了5月，眼下正爭分奪秒地趕制。”浙江奇錦紡織有限公司生產(chǎn)主管何鳳嬌說。

　　疫情來襲，給紡織行業(yè)帶來不小的沖擊，奇錦紡織為何能逆市上揚？“差異化發(fā)展、研發(fā)創(chuàng)新、智能制造。”何鳳嬌道出了“秘訣”。近年來，奇錦紡織加快時尚紡織發(fā)展步伐，秉持差異化發(fā)展策略，深耕細(xì)分市場，一直與實力雄厚的品牌企業(yè)合作。疫情之下，奇錦紡織更是把準(zhǔn)流行趨勢，加大研發(fā)力度，實現(xiàn)了生產(chǎn)銷售的逆勢增長。

　　除了走差異化道路，奇錦紡織還大力實施智能化改造，推動生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)、企業(yè)管理、銷售渠道*優(yōu)化升級。去年6月，蘭溪啟動紡織行業(yè)智能制造示范市創(chuàng)建工作，作為首批“紡織行業(yè)智能制造試點企業(yè)”之一，奇錦紡織先后投入資金500余萬元，進(jìn)行ERP、MES、OA等管理系統(tǒng)改造和升級，采購、銷售、生產(chǎn)車間實現(xiàn)了智能化管理……有了“智造”賦能，企業(yè)抗壓能力更強，底氣也更足。

　　主要經(jīng)營蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料的高谷進(jìn)出口有限公司同樣是新增訂單不斷。據(jù)了解，該公司產(chǎn)品出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國客戶的新款樣品，給其他國家和地區(qū)的客戶也都寄一份，“不把雞蛋都放在一個籃子里”的預(yù)案起了效果。

　　一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。面對海內(nèi)外市場，李宇隆胸有成竹：“現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶都在他們的圈子*‘高谷’的產(chǎn)品，這是對我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。”據(jù)了解，李宇隆對創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料受到不少客戶的青睞，來詢問、要樣的不計其數(shù)，意向客戶也有不少，預(yù)計馬上就可以量產(chǎn)。

　　布局線上

　　為外貿(mào)蓄能

　　在過去的近兩個月里，線上銷售成為面料企業(yè)擴(kuò)流量、追銷售的主要“戰(zhàn)場”，也成為了很多外貿(mào)型面料企業(yè)的“突擊點”。

　　“前幾天接了一個美國客戶的單子，他設(shè)在越南的服裝加工廠*電商平臺，總共定了10萬余米女裝印花面料，定金都付了，現(xiàn)在我們已安排掛樣備料了。”浙江大樹紡織科技有限公司總經(jīng)理邵靈彬介紹，3月以來，公司印花面料出口額達(dá)到300多萬美元。自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，員工們成天忙著為海外訂單檢驗、打卷、包裝，每天都有集裝箱來裝貨。

　　邵靈彬說，與公司*合作的不少客戶都是線上線下同時運營，3月接的訂單中，有不少返單業(yè)務(wù)涉及線上業(yè)務(wù)。由于實體店消費模式因疫情改變，導(dǎo)致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來，只要抓住這些電商客戶，維護(hù)好老客戶的線上訂單，外貿(mào)企業(yè)依然可以旺季不淡。“目前，我們的設(shè)計團(tuán)隊有20多名國內(nèi)外設(shè)計師，每天原創(chuàng)近50個花型，我們還會針對客戶網(wǎng)店的新品定位開發(fā)花型和面料。”

　　鑫綾隆紡織品有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳志光近也在忙著布局線上市場。“阿里巴巴站的店鋪4月15日正式上線，少要上700個~800個產(chǎn)品。”吳志光期待，通過拓展海外客戶“朋友圈”，能為公司的持續(xù)成長“蓄能”。

　　據(jù)了解，該公司主要研發(fā)生產(chǎn)瑜伽面料，除了銷往日本和韓國，還為國內(nèi)瑜伽館提供面料。“一季度，公司已做了將近600萬元的銷售額，許多客戶通過‘云’下單的方式購買產(chǎn)品。”吳志光認(rèn)為，眼下海外形勢風(fēng)云變幻，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的客戶滿意度，是公司訂單仍“不斷檔”的原因。

　　未來，隨著貿(mào)易自由化、社會信息化程度的不斷推進(jìn)，將有越來越多的貿(mào)易活動在線上開展。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來，很多銷售將以線上線下同時開展的方式進(jìn)行。

　　向下延伸

　　拓展產(chǎn)業(yè)鏈

　　除了把“戰(zhàn)場”從線下轉(zhuǎn)到線上，一些面料企業(yè)還在計劃著進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向成衣制造延伸。

　　“很多品牌，并不需要太多的工作人員，而只要把資源整合好就行。我們紹興本地的紡織產(chǎn)業(yè)鏈完整，運作品牌所需要的技術(shù)基礎(chǔ)都具備，我們就是想通過嘗試，培育一個屬于自己的品牌。”吳志光表示，面對不斷加劇的同質(zhì)化競爭，公司只有不斷修煉‘內(nèi)功’才能贏得更多空間。

　　據(jù)記者了解，目前，不少面料企業(yè)把方向瞄準(zhǔn)了休閑運動服裝的生產(chǎn)。“做面料利潤薄，制成成品后，附加值就大大提高了。我們想打造一個潮牌，主要做一些運動衛(wèi)衣。”一家面料企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言企業(yè)未來的思路，“我們*與終端品牌客戶接觸，也漸漸了解了成品的設(shè)計、營銷等核心環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在直播非?；?，我們也想找一些‘網(wǎng)紅’或者流量明星，去推廣服裝產(chǎn)品。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈的延長意味商業(yè)格局的改變、運營模式的重組、得到產(chǎn)品創(chuàng)新的機會。不過，也有業(yè)內(nèi)專家建議，當(dāng)前，面料企業(yè)更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來的路上繼續(xù)前行。

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