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義烏制造“踢”進(jìn)世界杯！占周邊市場(chǎng)份額近70%

2022-11-26 15:22:25紡機(jī)網(wǎng)閱讀量：675 我要評(píng)論


　　【紡織服裝機(jī)械網(wǎng) 熱點(diǎn)關(guān)注】隨著2022年卡塔爾世界杯的到來(lái)，球衣、鞋襪、圍巾等相關(guān)商品開始熱賣。在這些熱賣的商品中，“中國(guó)制造”占據(jù)極大份額，甚至有人說(shuō)：這屆世界杯，被“中國(guó)制造”包了！
 
　　01
 
　　受歡迎的“中國(guó)制造”
 
　　自進(jìn)入11月，卡塔爾國(guó)內(nèi)的世界杯氛圍逐漸濃厚起來(lái)，在很多大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心內(nèi)，世界杯商品的官方專賣店已陸續(xù)開門營(yíng)業(yè)。
 
　　在多哈一家大型商場(chǎng)內(nèi)，卡塔爾世界杯商品專賣店的位置在兩排商鋪之間的通道上，是一個(gè)臨時(shí)性的店鋪，在世界杯結(jié)束之后將會(huì)關(guān)閉。目前，在卡塔爾很多大型商場(chǎng)內(nèi)部，都設(shè)置了這樣的商品專賣店。
 
　　一家專賣店的面積僅有20平方米左右，出售的商品包括國(guó)際足聯(lián)2022世界杯官方授權(quán)的球衣、球襪等。
 
　　專賣店店員賈法爾·汗表示，店內(nèi)大約60%的商品都是中國(guó)制造，特別是球衣和背包。中國(guó)商品的質(zhì)量很好，顧客們也都很喜歡。
 
　　據(jù)他介紹，這些商品價(jià)格比較親民，大部分球衣售價(jià)在人民幣350元左右。近期每天的客流量都在數(shù)千人以上，日均銷售額在3萬(wàn)卡塔爾里亞爾左右，約合人民幣6萬(wàn)元。預(yù)計(jì)世界杯開幕后，銷售額還會(huì)進(jìn)一步上升。
 
　　02
 
　　“看不到”的生意
 
　　作為中國(guó)小商品市場(chǎng)的重鎮(zhèn)，義烏成為本屆世界杯相關(guān)商品的重要來(lái)源地。
 
　　過(guò)去三個(gè)多月時(shí)間里，義烏市丹娜絲進(jìn)出口有限公司(下稱“丹娜絲公司”)向國(guó)外發(fā)出了200多萬(wàn)件卡塔爾世界杯球衣，球衣價(jià)格從十幾元到二十多元不等。
 
　　“每筆訂單的生產(chǎn)周期是20多天，走海運(yùn)發(fā)往國(guó)外要30多天，所以現(xiàn)在不會(huì)新增外貿(mào)訂單了。”丹娜絲公司總經(jīng)理溫從見說(shuō)，今年3月，過(guò)完農(nóng)歷年，公司就開始了球衣的備貨工作。客戶詢問(wèn)訂單集中在3-5月，下單主要是在7-9月。
 
　　“我的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國(guó)家，南美的足球氛圍是很狂熱的。”溫從見從事球衣銷售有15年，積累了不少國(guó)外客戶。丹娜絲公司在義烏國(guó)際商貿(mào)城開設(shè)了兩個(gè)檔口，今年前來(lái)洽談業(yè)務(wù)的新客戶偏少，這些外貿(mào)訂單主要由老客戶帶來(lái)，“基本上用微信或者電話就直接訂貨了。”
 
　　正如義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)，義烏國(guó)際商貿(mào)城現(xiàn)在的生意實(shí)際是“看不到的”，客戶不用到現(xiàn)場(chǎng)，線上就把業(yè)務(wù)談了。
 
　　義烏國(guó)際貿(mào)易城三區(qū)的若靈旗業(yè)店主傅恭云說(shuō)，她今年的世界杯外貿(mào)訂單主要來(lái)自老客戶，她從業(yè)多年有客戶沉淀，可以接返單。“今年是中東地區(qū)的訂單量大，因?yàn)樵诳ㄋ柵e辦嘛，歐美國(guó)家的量少。”傅恭云不愿透露訂單數(shù)量，但她說(shuō)，每個(gè)客人的訂單量大都在幾百件左右。
 
　　對(duì)很多商家而言，世界杯既是四年一遇的大商機(jī)，也是關(guān)于時(shí)效的大比拼。比拼的關(guān)鍵，包括對(duì)比賽的預(yù)判、供應(yīng)鏈的整合以及物流投送等能力。
 
　　“提前預(yù)測(cè)和備貨很重要，等到比賽開始或者結(jié)果出爐再準(zhǔn)備產(chǎn)品，早就來(lái)不及生產(chǎn)了。”紹興創(chuàng)棟旅游用品有限公司總經(jīng)理范愛萍說(shuō)，“比如，上屆世界杯，直到半決賽法國(guó)國(guó)旗才開始熱賣，如果沒(méi)有提前備貨，或是無(wú)法在一周內(nèi)把旗幟送到買家手中，那么以后可能都沒(méi)有訂單了。”
 
　　這也是當(dāng)下很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的縮影。簡(jiǎn)單看來(lái)，旗幟、鑰匙扣等小商品幾乎沒(méi)有太高的科技含量，但若將視角放得更開闊些，整合優(yōu)化資源、打造更高質(zhì)量的小商品供應(yīng)鏈，可能反而是一條更符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的轉(zhuǎn)型路徑。
 
　　比如，有的商家將自家的球迷產(chǎn)品打包按套裝出售，從單一的賣產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向銷售整體方案；有的商家設(shè)計(jì)了多款具有卡塔爾特色元素的徽章掛牌等小物件，銷量不錯(cuò)。還有的商家，不甘于只做代工和貼牌，動(dòng)的是打造品牌的腦筋。有企業(yè)花了三個(gè)多月的時(shí)間設(shè)計(jì)世界杯原創(chuàng)球衣，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。
 
　　03
 
　　外貿(mào)商機(jī)一直在
 
　　由于產(chǎn)品種類繁多，從旗幟到毛毯，再到抱枕、T恤，有上千個(gè)品種，同時(shí)客戶和銷售布局也較廣，不僅會(huì)接戶外廣告客戶的生意，而且在跨境電商領(lǐng)域也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
 
　　世界杯的商機(jī)過(guò)后，很快歐洲杯和亞運(yùn)會(huì)就來(lái)了，增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)一直在。堅(jiān)持出口和內(nèi)銷，線上和線下兩條腿走路的他們，在并不確定性的大環(huán)境下，既謹(jǐn)慎也樂(lè)觀。
 
　　除了銷量，越來(lái)越多的中小微外貿(mào)人也在向著微笑曲線的兩端轉(zhuǎn)型，以提高產(chǎn)品的附加值。比如設(shè)計(jì)原創(chuàng)的IP或品牌，而不只是在背后做籍籍無(wú)名的代工。
 
　　世界杯效應(yīng)在義烏的表現(xiàn)向來(lái)明顯。與以往不同，今年世界杯訂單除了玩具、服裝等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類外，投影儀、球星卡等產(chǎn)品也迎來(lái)較大增量。
 
　　根據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前8個(gè)月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。相關(guān)商品包括各個(gè)國(guó)家的旗幟、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中東，義烏對(duì)巴西出口75.8億元，增長(zhǎng)56.7%；對(duì)阿根廷出口13.9億元，增長(zhǎng)67.2%；對(duì)西班牙出口42.9億元，增長(zhǎng)95.8%。
 

 

　　受經(jīng)濟(jì)下行、俄烏沖突、全球通脹等因素影響，世界整體的消費(fèi)力有所下降。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，前10個(gè)月，中國(guó)進(jìn)出口總值34.62萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.5%。其中，出口同比增長(zhǎng)13%，進(jìn)口增長(zhǎng)5.2%。較前9個(gè)月增速繼續(xù)保持小幅回落，但仍然在10%左右的水平。
 
　　商務(wù)部原副部長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)魏建國(guó)此前表示，今年中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的“金九銀十”會(huì)往后推遲，今年底可能出現(xiàn)較為明顯的翹尾現(xiàn)象。除了義烏小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外，接下來(lái)汽車防滑鏈、除冰器等產(chǎn)品也會(huì)迎來(lái)更大的需求。
 
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