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經(jīng)緯智能：提質(zhì)量拓市場見成效 加彈機(jī)跑出“加速度”

2024-06-07 13:31:29經(jīng)緯智能 張強閱讀量：804 我要評論


　　“滴滴滴、滴滴滴……”微信群里不停傳來信息：“供客戶的設(shè)備已發(fā)運。”一條條信息、一張張滿載經(jīng)緯加彈機(jī)設(shè)備的物流貨車照片，不斷呈現(xiàn)在眼前。今年以來，這樣的場景對經(jīng)緯智能紡織機(jī)械有限公司(以下簡稱經(jīng)緯智能公司)化纖機(jī)械產(chǎn)品事業(yè)部(以下簡稱化機(jī)事業(yè)部)的職工們來說習(xí)以為常?；瘷C(jī)事業(yè)部抓住機(jī)遇，上下齊心，從產(chǎn)品質(zhì)量、市場開拓、精準(zhǔn)營銷等方向全面發(fā)力，2023年經(jīng)緯加彈機(jī)業(yè)務(wù)突破1.1億元大關(guān)，2024年一季度銷量實現(xiàn)爆發(fā)式增長，提質(zhì)量拓市場成效顯著，全力跑出經(jīng)緯加彈機(jī)“加速度”。
 
　　嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量 鍛造精品夯實基礎(chǔ)
 
　　全面升級、智能化產(chǎn)線顯“效能優(yōu)勢”
 
　　隨著市場對化纖產(chǎn)品需求的日益增長，新的化纖加彈機(jī)成套設(shè)備生產(chǎn)廠家如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭激烈程度呈指數(shù)級上升。如果產(chǎn)品質(zhì)量跟不上市場需求，企業(yè)就將面臨隨時被市場拋棄的風(fēng)險。在這樣的行業(yè)市場背景下，加彈機(jī)制造企業(yè)之間的較量逐漸轉(zhuǎn)向研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、精品化發(fā)展等方面的比拼，誰能為客戶提供更具有性價比、質(zhì)價比的高品質(zhì)產(chǎn)品，誰就更有可能跑出持續(xù)增產(chǎn)的“加速度”。在此行業(yè)背景下，化機(jī)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)清當(dāng)前發(fā)展形勢，精準(zhǔn)市場定位，堅持精品戰(zhàn)略，圍繞用戶需求，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化品控體系，對產(chǎn)品零件質(zhì)量、使用性能、工藝細(xì)節(jié)等進(jìn)行升級把控，一步步提升經(jīng)緯化纖設(shè)備的市場份額。
 
　　對內(nèi)苦練內(nèi)功，以創(chuàng)新工作室為平臺，集中技術(shù)力量對加彈機(jī)的重點工序、主關(guān)鍵零件檢測驗收的難點痛點進(jìn)行突破。通過制作筒子架平行控制檢測工裝和更改升級卷繞槽筒箱工裝，明顯提升了卷繞架和槽筒箱制造精度，基本杜絕了設(shè)備卷裝成型過程中出現(xiàn)的網(wǎng)絲現(xiàn)象，為下道工序順利退繞掃除障礙。對外加強溝通，為供應(yīng)商做好延伸技術(shù)服務(wù)，幫扶督促建立質(zhì)量把控體系，在產(chǎn)品零件生產(chǎn)源頭加大質(zhì)量控制力度，提高入庫零件合格率，為鍛造精品夯實基礎(chǔ)。對直發(fā)部件嚴(yán)格執(zhí)行飛行檢驗制度，對外包箱號采取不定期開箱巡檢。截止5月份，化機(jī)事業(yè)部根據(jù)《供應(yīng)商管理辦法》《供應(yīng)商記分管理規(guī)定》，共對12家供應(yīng)商提出了警告、扣分、扣款等處罰，為嚴(yán)控質(zhì)量、鍛造精品夯實基礎(chǔ)。
 
　　班子帶隊開拓市場 多點布局成果豐碩
 
　　全面升級、智能化產(chǎn)線顯“效能優(yōu)勢”
 
　　2023年以來，面對后疫情時代復(fù)雜嚴(yán)峻的市場環(huán)境，化機(jī)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員著力強化“重實效強實干抓落實”的工作導(dǎo)向和要求，搶抓政策機(jī)遇，主動奔赴多地開展業(yè)務(wù)洽談和交流工作，堅決貫徹“走出去”戰(zhàn)略，積極推廣“營銷+技術(shù)雙融合化”咨詢洽談模式，全力爭取訂單落戶經(jīng)緯。
 
　　對內(nèi)深入推行區(qū)域包片、信息合作共享、“基礎(chǔ)目標(biāo)挑戰(zhàn)”階梯式營銷任務(wù)等經(jīng)營模式戰(zhàn)略，全力激發(fā)調(diào)動營銷人員積極性，有效挖掘各自區(qū)域內(nèi)外周邊市場突破點，實現(xiàn)多點布局，協(xié)作共贏保訂單。同時，以招標(biāo)網(wǎng)為依托，各方面銷售信息為補充，多渠道獲取市場需求信息，從中尋找商機(jī)。
 
　　對外主動出擊，搶占新疆、安徽等市場，緊抓國家大力發(fā)展中西部的歷史機(jī)遇，緊跟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐，精準(zhǔn)布局，設(shè)立阿拉爾地區(qū)銷售技術(shù)服務(wù)點，專人負(fù)責(zé)市場拓展及蹲點常服。積極謀劃，拓展河北市場，以河北晉州毛巾展會上與當(dāng)?shù)丶徔椃b協(xié)會簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議為爆破點，吹響了經(jīng)緯加彈機(jī)正式進(jìn)軍該區(qū)域的號角。強化走訪客戶，深耕江浙市場，以服務(wù)促合作，以老客戶為紐帶，鞏固老客戶的同時發(fā)展新客戶，持續(xù)關(guān)注江浙傳統(tǒng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級，努力實現(xiàn)二次銷售和拓新銷售。
 
　　通過事業(yè)部上下齊心精準(zhǔn)營銷，經(jīng)緯化機(jī)取得顯著的經(jīng)營成果，完成了從加彈機(jī)滌綸錦綸單絲單一品種到滌綸錦綸單絲、雙絲及導(dǎo)盤式、皮圈式、氨綸包覆紗等多個品種的多樣化轉(zhuǎn)變。截止5月底，同比去年同期交付量增加73%，市場拓展效果顯著。
 
　　聚力打造樣板項目 發(fā)揮品牌示范作用
 
　　全面升級、智能化產(chǎn)線顯“效能優(yōu)勢”
 
　　百年未有之大變局，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?；瘷C(jī)事業(yè)部充分利用好“新疆自貿(mào)區(qū)”建立帶來的政策紅利，厚植新疆市場的發(fā)展沃土，并以新疆臻泰、臻彩精品示范工程為基礎(chǔ)，擴(kuò)大輻射效應(yīng)和影響力，同時保質(zhì)保量完成臻泰二期的交付任務(wù)，使其成為經(jīng)緯化機(jī)在新疆地區(qū)的“宣傳窗口”，讓周邊客戶參觀時真正感受到經(jīng)緯加彈機(jī)“名副其實做精品”的硬核實力。通過河北愛寶項目和桐鄉(xiāng)凱聯(lián)項目建立區(qū)域樣板廠，著力將經(jīng)緯化機(jī)的雙絲機(jī)型和新研發(fā)的六羅拉機(jī)型快速推向市場，打開經(jīng)緯化機(jī)由單一品種銷售到多品種、多功能產(chǎn)品拓展的新賽道。充分借力永昌、華油等順利交付的錦綸機(jī)項目，將錦綸機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢和經(jīng)營優(yōu)勢，擴(kuò)大錦綸機(jī)的市場影響力，力爭2024年錦綸機(jī)銷售收入占到總銷售收入30%以上。
 
　　站在充滿挑戰(zhàn)和希望的新起點上，經(jīng)緯加彈機(jī)將勇?lián)衽d紡機(jī)的歷史使命，堅持“抓質(zhì)量、強管理、促研發(fā)、立形象、拓市場，堅定不移地走品質(zhì)效益型的可持續(xù)發(fā)展道路”經(jīng)營思路，以更加昂揚的精神狀態(tài)和奮進(jìn)姿態(tài)，銳意進(jìn)取，乘勢而上，續(xù)寫經(jīng)緯化機(jī)事業(yè)發(fā)展的新篇章，以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績向經(jīng)緯建成投產(chǎn)70周年獻(xiàn)禮！
 
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