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服裝電商激蕩二十年 | 讀懂電商平臺新動作的“潛臺詞”

2024-07-04 11:41:03中紡聯(lián)流通分會 胡晶閱讀量：1212 我要評論


　　6月以來，各大電商平臺頻繁“出招”，新動作不斷。電商行業(yè)進入存量競爭，通過平臺的新規(guī)則、新戰(zhàn)略，讀懂平臺的潛臺詞，電商商家可以把握風(fēng)口，乘風(fēng)而起；亦可規(guī)避風(fēng)險，謹慎前行。
 
　　拼多多：瘋狂比價，從催你降價到“幫你”降價
 
　　日前，拼多多推出“自動跟價”服務(wù)協(xié)議，平臺可以對開通該功能的商家的所有促銷活動期商品進行修改價格。自28日起，該功能輻射范圍升級，拼多多平臺對商家的所有商品都可以進行改價。
 
　　拼多多始終以價格競爭力作為平臺的重要競爭力，該功能的發(fā)布，昭示了拼多多繼續(xù)打價格戰(zhàn)的強烈決心，同時也標志著拼多多平臺對于商家商品價格的掌控權(quán)限再一次擴大。平臺算法不僅可以直接修改商家的商品價格，還能“代替”商家參與各類營銷活動的決策。
 
　　快手電商：技術(shù)賦能，奪回短視頻主戰(zhàn)場
 
　　快手視頻生成大模型“可靈”再度進化，正式推出圖生視頻功能，支持將任意靜態(tài)圖像轉(zhuǎn)化為生動的5s精彩視頻，搭配創(chuàng)作者輸入的不同文本，可生成多種多樣的運動效果。可靈還同步發(fā)布了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的視頻續(xù)寫功能，支持對已生成的視頻一鍵續(xù)寫和連續(xù)多次續(xù)寫，最長可生成約3分鐘視頻。
 
　　快手平臺積極加碼短視頻主戰(zhàn)場，通過短視頻營銷，提升電商成交量，拉升平臺活躍度，提高用戶黏性?？焓滞ㄟ^技術(shù)工具，不斷豐富一鍵生成短視頻的內(nèi)容質(zhì)量，幫助更多不擅長視頻制作的商家進入短視頻營銷賽道。據(jù)618數(shù)據(jù)顯示，快手電商平臺短視頻掛車GMV同比增長66%，短視頻掛車支付訂單量同比增長62%。
 
　　微信視頻號：扶持品牌，從私域流量池走向大眾消費者
 
　　微信視頻號正在測試優(yōu)選聯(lián)盟(選品中心)品牌專區(qū)，積極引進品牌型商家入駐，并為品牌型商家提供包括入駐獎勵、精準流量池、商家技術(shù)服務(wù)費權(quán)益、品牌專屬標識、“品牌館”專欄、搜索優(yōu)先露出、品牌大促通道和入駐審核/治理等政策支持。
 
　　微信視頻號一直以來與其他電商平臺差異化發(fā)展，在私域電商賽道發(fā)展迅猛。今年以來，平臺發(fā)力引入大眾消費品牌型商家，從私域電商向大眾型公域電商積極轉(zhuǎn)型。然而，在各大電商平臺對優(yōu)質(zhì)品牌商家的激烈爭奪中，視頻號并沒有展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢抓手，且平臺市場戰(zhàn)略層面的巨大轉(zhuǎn)變，對于現(xiàn)有私域電商商家而言，代表著平臺氣質(zhì)和核心客層的轉(zhuǎn)型，或?qū)⒔档同F(xiàn)有商家的平臺黏性。
 
　　小紅書：排位機制，扶持店播商家成為平臺后浪
 
　　小紅書宣布推出商家日常店播排位賽機制，即店播GMV爬坡挑戰(zhàn)賽，達成指定GMV任務(wù)的商家可獲得流量券激勵。據(jù)了解，店播GMV大于等于5000元的商家即可參與此活動報名。
 
　　今年618，店播商家在小紅書實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，進一步堅定了平臺扶持店播商家的戰(zhàn)略決心。長期以來，小紅書以買手電商為首要特色，在平臺的流量扶持下，小紅書頭部賣家?guī)缀跞渴琴I手型電商。今年以來，小紅書開始向扶持店播賣家發(fā)力。未來，小紅書或?qū)⒊蔀樵瓌?chuàng)能力、營銷能力強的中小品牌店播的重要平臺。
 
　　天貓：防御升級，加強管控商家“向外引流”
 
　　天貓公布了《天貓誘導(dǎo)第三方規(guī)則解讀》，明確了“誘導(dǎo)第三方”的規(guī)則定義，在原有的規(guī)則基礎(chǔ)上，增加了新的條例，規(guī)定在天貓內(nèi)引導(dǎo)消費者添加微信或電話聯(lián)系、引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)到小紅書，以及通過實物包裹夾帶第三方平臺信息等做法，均屬違規(guī)。
 
　　禁止向外引流是新電商時代下各大平臺的必備條款，而天貓在原有條款的基礎(chǔ)上，新增了微信、電話、包裹夾帶等違規(guī)條款，是對私域電商引流的一次自我防御機制。隨著新規(guī)的公布，商家通過快遞夾帶企業(yè)微信碼的行為被視為違規(guī)，這意味著商家將不能通過隨包裹發(fā)放小卡片，讓客戶掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券并關(guān)注視頻號、加入品牌群。
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