為貫徹落實(shí)國(guó)機(jī)集團(tuán)振興紡機(jī)三年行動(dòng)會(huì)議精神，使?fàn)I銷人員更好地了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度和準(zhǔn)確預(yù)判能力，5月6日，恒天重工總部舉辦了“鄭紡機(jī)大講堂”營(yíng)銷專班第五期培訓(xùn)。培訓(xùn)由營(yíng)銷中心副總經(jīng)理肖麗娜主持，東華大學(xué)工學(xué)博士、中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)侯曦及北京致遠(yuǎn)公司CRM項(xiàng)目經(jīng)理陳奇磊主講，恒天重工總部各產(chǎn)品事業(yè)部、所屬企業(yè)華縈公司營(yíng)銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)及骨干共60人參加培訓(xùn)。
 

　　侯曦從國(guó)家政策背景、行業(yè)視角以及國(guó)內(nèi)外紡織行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)等方面展開(kāi)講解，采用理論講授、數(shù)據(jù)分析、案例分享、視頻等培訓(xùn)形式，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)外行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)和先進(jìn)技術(shù)，深度解析了紡織機(jī)械行業(yè)的“新高度”“新深度”和“新速度”。尤其詳細(xì)介紹了新科技在民生、工業(yè)領(lǐng)域的前沿應(yīng)用，光、機(jī)、電的完美融合，既拓展了視野，又啟發(fā)思維。隨著科技的發(fā)展和新型工業(yè)化的推進(jìn)，工業(yè)文明逐步轉(zhuǎn)向生態(tài)文明，“高端、智能、綠色”是紡織業(yè)升級(jí)優(yōu)化的必然趨勢(shì)，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”和“綠色低碳”將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員有了階段性的總結(jié)和提升，了解了國(guó)家的宏觀政策，行業(yè)態(tài)勢(shì)、公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，有效把握新的營(yíng)銷理念，更加堅(jiān)定了銷售信心和職業(yè)觀念，積極擔(dān)當(dāng)新型工業(yè)化建設(shè)主力軍，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)活力。
 

　　本次培訓(xùn)的第二階段主要是針對(duì)日常周例會(huì)及各營(yíng)銷人員在CRM系統(tǒng)實(shí)操過(guò)程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑。CRM系統(tǒng)自2023年底上線運(yùn)行以來(lái)，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組與營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、信息中心等相關(guān)部門實(shí)操人員的多次交流、反復(fù)實(shí)踐與驗(yàn)證、持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，已逐步成為一套開(kāi)放性好、兼容性強(qiáng)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從信息到簽單、合同執(zhí)行過(guò)程以及售后服務(wù)的全流程管控。強(qiáng)化了項(xiàng)目差異的清單化管理水平，完善了系統(tǒng)項(xiàng)目執(zhí)行毛利率的測(cè)算功能，既能為一線銷售人員提供快捷、高效的數(shù)字化信息，又為管理層提供及時(shí)、透明、可視的運(yùn)營(yíng)視圖，為決策提供依據(jù)；同時(shí)提升了業(yè)務(wù)端風(fēng)險(xiǎn)防控能力，增強(qiáng)了營(yíng)銷人員開(kāi)展業(yè)務(wù)的合規(guī)意識(shí)。
 

　　根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際，恒天重工總部已開(kāi)展五期不同主題的“鄭紡機(jī)大講堂”營(yíng)銷專班系列培訓(xùn)。培訓(xùn)課程從宏觀到微觀，從務(wù)虛到務(wù)實(shí)，啟發(fā)性、實(shí)用性強(qiáng)，有力地提高了營(yíng)銷人員營(yíng)銷策略、合同管理、營(yíng)銷行為等方面的規(guī)范水平和實(shí)踐能力，得到大家的一致好評(píng)。
 

　　今年，恒天重工將進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，持續(xù)加強(qiáng)聯(lián)合銷售平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同與發(fā)展合力，通過(guò)“大數(shù)據(jù)分析”適時(shí)把握市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)變化，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在更多變量帶來(lái)的危機(jī)中破局，為全面實(shí)現(xiàn)“振興紡機(jī)三年行動(dòng)”目標(biāo)任務(wù)砥礪奮進(jìn)、勇毅前行，再立新功。