20世紀80年代初，虎門還只是一個小漁村，但它有著絕佳的區(qū)位優(yōu)勢，位于珠江口東岸、北鄰廣州、南接深圳，于是這里自發(fā)形成了商品交易的地攤市場，后來那些擺地攤的商人發(fā)現(xiàn)從香港帶來的服裝做工很簡單，于是便開始辦起了小作坊，這就是最初的服裝加工廠。20世紀90年代初，虎門服裝產業(yè)開始走上有序發(fā)展的軌道，虎門鎮(zhèn)政府因勢利導，決定建造一座專業(yè)紡織服裝市場用于集中展示紡織服裝產品，占地1.3萬平米、經(jīng)營面積達4萬平米?，F(xiàn)實印證了鎮(zhèn)政府決策的正確性，富民時裝城開業(yè)第一年就創(chuàng)造了10億元成交額的傳奇，一躍發(fā)展成為當?shù)胤b專業(yè)市場的領頭羊，被稱為“品牌的孵化器”和“民營企業(yè)家的搖籃”，對周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和產業(yè)升級都產生了深遠的影響。
 

　　一
 

　　專業(yè)化管理，提升市場核心競爭力
 

　　富民時裝城是全國最先通過ISO9002認證專業(yè)市場之一，在管理和服務上與國際接軌，早于行業(yè)實現(xiàn)從量的產出到質的把控提升。在硬件條件和經(jīng)營環(huán)境升級方面，虎門富民服裝城管理層認識到小面積商鋪已經(jīng)難以滿足商戶發(fā)展需求，鼓勵商戶開大鋪、裝靚鋪，豐富經(jīng)營產品品種，優(yōu)化產品展示空間，進一步凝聚商氣。在宣傳和推廣方面，富民服裝城一是鼓勵市場優(yōu)秀品牌積極參加虎門服交會，并在廣告位、品牌展示等方面提供大力支持；二是每年多次組織市場商戶赴廣州、深圳、長三角等地區(qū)參觀、交流、學習、對接，拓展客戶資源，提升品牌影響力；三是多次牽頭以專業(yè)市場的身份發(fā)布流行趨勢，一方面為市場內原創(chuàng)設計品牌提供展示、交流的平臺，充分展示服裝城內原創(chuàng)品牌的創(chuàng)意設計力量，另一方面通過預測和解析流行元素和風格，為全國眾多專業(yè)市場商戶提供研發(fā)設計思路，迎合消費者需求，提升產品差異化競爭力；四是多次舉辦“虎門富民時裝節(jié)”，邀請市場品牌參加走秀、靜態(tài)展示等活動，著力培育、扶持、展示一批優(yōu)質原創(chuàng)品牌，同時也為來自全國各地的時尚買手、采購商提供商務洽談、對接、采購平臺。富民時裝城通過不斷優(yōu)化市場管理、服務能力，賦能每一位商戶的發(fā)展，提升了市場核心競爭力。
 

　　二
 

　　培育原創(chuàng)品牌，增強市場影響力
 

　　品牌是服裝價值的重要體現(xiàn)，企業(yè)只有不斷提升品牌核心價值與品質內涵的差異化優(yōu)勢，才能在白熱化、同質化的市場競爭中脫穎而出?；㈤T富民時裝城一直致力于引導和扶持市場商戶打造服裝品牌，協(xié)助商戶做強做大，二十多年來，培育了“以純”“利索”“衣訊”等全國知名品牌、多個中國服裝成長型品牌。富民時裝城的品牌培育之路，可以從以下四個方面得以窺見：一是積極組織商戶座談、參展、交流，開闊商戶視野，培育商戶品牌意識；二是重視商戶培訓，提升商戶品牌運作能力，邀請行業(yè)協(xié)會、品牌公司、高校專家學者到市場開展專題培訓，賦能商戶品牌化發(fā)展之路；三是加大品牌宣傳，在微信公眾號、抖音視頻號、富民報、富民網(wǎng)等平臺大力推廣優(yōu)秀品牌，拓展品牌的目標客戶范圍；四是成立富民品牌客戶俱樂部，打造服裝品牌基地，集聚市場內實力商戶抱團發(fā)展，給予免費廣告位、培訓課程、參加展會、參加交流會等優(yōu)惠政策，打造市場領頭羊，營造良好的品牌發(fā)展氛圍，帶動其他商戶共同發(fā)展。通過品牌之路，眾多商戶在富民時裝城實現(xiàn)了“服裝夢”，市場也因此擴大了影響力，成就了“品牌孵化器”的美譽。
 

　　三
 

　　深耕新媒體，筑就市場持續(xù)增長力
 

　　信息技術的快速發(fā)展使得商品流通渠道更多元化，交通及通訊技術的快速發(fā)展使得商品流通渠道愈來愈趨于扁平化。為了應對流通渠道變化帶來的沖擊，富民團隊緊握時代脈搏、敢為人先，將批零結合與線上線下融合作為重要轉型戰(zhàn)略，創(chuàng)新“線上引流+實體批零+直播帶貨”商業(yè)模式，為市場發(fā)展注入全新的活力與靈魂。富民時裝城組建專業(yè)新媒體運營團隊，建立渠道思維，2023年5月正式創(chuàng)立“富民時裝城”官方抖音賬號，堅持“內容為王”的準則，在數(shù)字前沿陣地持續(xù)發(fā)力，官方抖音號以每周增加400個粉絲的增速不斷壯大，視頻總瀏覽人次超500萬，為市場實現(xiàn)了線上引流；批零兼營是我國紡織服裝專業(yè)市場當代發(fā)展的重要特征之一，富民順應時代發(fā)展潮流，全力推進批零兼營，不僅為市場集聚了人氣，還為帶動了市場內零售業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等的發(fā)展；富民時裝城鼓勵優(yōu)質商戶加盟“富民時裝城”官方抖音賬號，每周二和周四進行新品推介，每場平均吸引3000多名觀眾，帶來35名新粉絲以及450次以上的互動，累計帶貨金額超過60萬元。富民市場深耕新媒體，充分利用線上工具，豐富了產品銷售渠道，實現(xiàn)了增流拓客，筑就了市場持續(xù)增長力。
 

　　虎門從硝煙古鎮(zhèn)變身服裝名城，離不開富民時裝城做出的產業(yè)流通貢獻，三十多年來，市場始終保持著旺盛的活力，集聚了1400多家商戶，客流量500萬人次/年，年銷售額達60億元，形成了女裝和時尚牛仔兩個優(yōu)勢品類，以其“專業(yè)化、時尚化、全球化”蜚聲海內外，成功地走出了一條富民興業(yè)之路。